田生兰邀请候玄邡一行人回泉城庆祝。峰回路转，田生兰从希望到绝望，到现在手拿两个合同订单。比之前两千万的大单还要高兴。候玄邡答应下来，此时此刻不好给田生兰泼冷水，前几天感觉田生兰沮丧到极点，有点公司要关门大吉的感觉。

林青晨、候玄邡以为田生兰请客就几个人的事，哪知道田生兰在最好的酒店摆十桌。请了本地大客户，请本地合作过的经销商，公司常驻邻省销售人员。

这是怎么了？小五解释道，我一直在接电话，公司在全国各地销售人员不断打电话过来，询问如何干倒美国公司。今年太憋屈，除了没有入围那家银行的选型外，主要被这家美国公司打到没有还手之力，所有的销售人员情绪很低落，和美国公司销售人员不在一个层级，完全不是美国公司的对手。但田总拿下三分之一的标的，一下子扭转这种畏战情绪。几乎所有销售人员一扫沮丧情绪，隔壁省销售人员连夜跑过来分享喜悦。田总的威望再上一个台阶，已经成为小五等销售人员的神。

田生兰给候玄邡、夏美楠、林青晨、叶然安排在主桌，其他五个人都是各银行信息部主任。每一桌一个公司销售人员陪喝酒。田生兰并不敢冒险介绍候玄邡，给自己脸上贴金。与其冒着候玄邡生气的风险，不如保持现状。其实田生兰安排这四人坐在主桌，所有人都在评估这几人的身份？信息部主任虽然好奇，习惯端着架子，没有主动认识的行动。林青晨等四人也没在此认识人必要，四个人只内部交谈。不过人算不如天算。

舞台交给田生兰。在场经销商给田生兰面子，来主桌给田生兰敬酒。一位经销商老板举起大拇指，“田总，你是这个。扬眉吐气。能从‘美军’嘴里抢东西，而且抢到啦。厉害，我的哥。”

“田总，你公司人才强手如林。我们都听说了，敢一年免费试用，不满意，免费退货。太有气魄！议标时第三名想要翻盘不容易。你怎么找到这么厉害的人手，有空得教兄弟两手。”

“这是经典战例。我组织公司销售人员集体学习，搞销售就是要有这种气魄。太爽了，敢拍胸脯，得对自家产品多有信心啊。以第一名进入议标的那家公司，老板是老汤，把销售经理痛骂一顿，只要跟进，一定能中标，销售经理没胆量，连汇报给老汤的想法不敢有，单子搞丢掉。老汤开大会，明确告诉所有销售人员，任何对手敢免费试用一年，他老汤也敢。要销售经理以后碰到这局面，一定要跟进。”

“田总，你们把咱们国人的心理研究透彻。国内传统文化，用过的东西哪有退的。何况国有企业，又不是花采购人员的钱。他们不可能做这个坏人。只是晚一年拿到钱而已。你们运气也很好。竞争对手都是派销售经理去投标。要是老板，肯定会跟进免费试用一年。”

田生兰笑得合不拢嘴。其实在场老板最想知道田生兰如何从美国公司嘴里切割到三分之一标的，公众场合不适合谈论这个话题，里面可能涉及一些敏感话题。所以大家谈得最多反而是那句‘免费试用一年’拿到单子。