想要寻找出口贸易的增长点，就都着落在这三个科室的工作上了。

三个人的碰头会开了一个小时，刚安排完各自的任务打算散会，会议室的门便被敲响了。

走进来的是生产科的科长魏臣。

“局长，咱们那个一万打小人衫的合同，被退回来了！”

岑冠寿蹙眉想了想问：“什么时候签的小人衫合同？我怎么没有印象了?”

“就是去年广交会上跟日本签的，已经签了两个多月了。最近临近交货日期，工厂那边却一直没有动静。我们科的小刘今天早上去厂里催单，结果服装厂的生产副厂长直接把合同退了回来，拒绝生产这种小人衫。小刘的语气可能不太好，跟对方起了争执，被人家连人带合同撵了出来。我刚才去了他们厂一趟，门卫不让我进门，打电话也不接，根本见不到他们厂长。”

岑冠寿：“……”

他看向刚刚上任的分管生产的副局长。

“……”接收到局长眼神的宋恂主动对魏臣说，“我跟你一起去看看吧。”

第122章

前往服装厂的路上, 宋恂与魏臣详细询问了事情的来龙去脉。

其实，整件事很简单。

去年十月份，市商业局的同志在广交会上与日本客商签订了一份一万打, 也就是十二万件小人衫的合同。

商业局的同志回到海浦以后, 正赶上地区要将外贸业务剥离出来，所以这份合同也就顺理成章地转交给了新成立的外贸局。

外贸局综合考虑了全地区所有服装厂后, 将这份订货合同交给了海浦服装总厂。

而服装总厂那边因为种种原因, 拒接了这份订单。

“为什么非得让这家服装厂生产小人衫？定山县那边的纺织厂服装厂那么多, 另外找一家不行吗？”宋恂又建议, “南湾县团结公社前两年也成立了一个规模很大的服装厂，可以生产出口衬衫。”

这家不行就换一家，没必要跟他们死磕。

“生产这种小人衫对设备是有一定要求的，如果设备水平跟不上，很可能无法通过质检。服装总厂是市服装公司下属最大的服装厂, 设备也是所有厂子中最先进的。”

宋恂又简单问了厂里几位领导的情况，便让他们在外面稍等，自己到传达室进行登记。

“师傅, 陈副厂长在家吧？”

“你是哪个单位的？有预约吗？”

“没有预约, 但我是陈厂长的熟人。您可以打电话跟他确认一下, 就说我是南湾县团结公社工业办的宋恂。”

传达室的师傅给厂部打了一通电话，隔了两分钟后, 让宋恂做了登记便将人放行了。

小刘刚与厂长吵过架，给传达室师傅留下的印象过于深刻, 没有被放行, 魏臣倒是跟着混了进来。

陈副厂长就是那位将合同退回来的生产副厂长, 这会儿正在厂房门口等着他们。

见到宋恂后, 陈副厂长与他客气地握了握手说：“宋主任, 好久不见了，听分厂的樊金枝说，你调任去县里了？”

“呵呵，昨天还在县里，今天刚去地区外贸局报到了。”

陈副厂长闻弦歌而知雅意，立即便懂了，“你不会是为了那一万打小人衫来的吧？”

魏臣在旁边介绍：“宋副局长今天刚来报到，办公室还没进，就来了服装厂。”

“该说的我已经跟你们那个刘同志说过了，还有什么疑问你问他去！”提起小刘，陈副厂长的脸色就不好看，当面给小刘告了一状。

“宋主任，既然你现在是外贸局的领导了，那有件事我得跟你提一提。你们外贸局年轻同志的口气也太大了！我们退了一个订单就说我们不顾大局，影响全省外贸发展的大计？不知道的还以为他是省外贸局长呢！这订单又不是我们签的，签之前也没问过我们能不能生产。退单的责任不能全算在我们身上吧？我老陈是什么样的人，你也是清楚的，我这个人吃软不吃硬！他要是好好跟我说话，我还能心平气和地跟他谈，要是不顾我们厂的面子，那就对不起了，我也不能给他面子！”

宋恂打着哈哈说：“小刘那边回头我会批评他的，我今天来主要是想问问咱们厂退单的原因，看看还有没有商量的余地。陈厂长，你还是陈工的时候咱们就认识了，已经是老朋友了。你不会让我第一天上班就惨遭滑铁卢吧？我这三把火还一把也没烧呢！”

陈副厂长将人请进了厂房门口的办公室，叹着气说：“我也想赚这个外汇，但是现实情况不允许呀！”

“有问题咱们可以一起想办法解决，你先说说到底是怎么回事吧。”

陈副厂长拿过魏臣带来的那份小人衫的合同，从其中抽出一张相片说：“订单上签的是这种‘32支精梳浅色镶胸花三角领’儿童衬衣，你看看这合同上写的要求……”

宋恂已经提前看过了，没觉得合同中提了什么苛刻的要求。

“简单总结下来就是，工艺高、批量少、难度大。”陈副厂长说，“小宋局长，咱们之前合作过，团结公社的分厂是怎么生产衬衫的，你应该是有印象的。分厂的整个厂只生产一种衬衣，年产量两百万件！”

魏臣插话说：“陈厂长，12万件也不是小数目了，外贸局信任服装厂的生产能力，才把这么大的单交到你们手上……”

陈副厂长对他就没那么客气了，呛声道：“你们签单的时候，为什么不问问我们厂里能否生产？为了赚钱，什么订单都往回接，根本不考虑工厂的实际情况。眉毛胡子一把抓，这外贸局的工作也太好做了……”

他们这些生产出口商品的厂长已经给外贸局的工作找到规律了——生产工厂干，销售靠口岸，上下管不了，只在中间转。

这些人整天不干什么好事，只剩了一张嘴和一双腿，交付的日子一到，就跑来厂里催单。

安抚住还想解释什么的魏臣，宋恂问：“陈厂长，‘工艺高、批量少、难度大’并不是合理理由，外贸商品几乎都有这个共同点。您还是说说退单的具体原因吧，我们也好对外商有个交代。”

陈副厂长直言：“首先就是原材料的问题，这款小人衫要求的是32支精梳棉纱，对棉纱的要求非常高。我们平时生产的衬衣大多是的确良的，基本用不到棉纱，所以目前储备的精梳棉纱并不足以应付12万件小人衫的生产。我们倒是有大量的普通棉纱储备，但是人家合同上白纸黑字写着要求使用精梳棉。”

“原材料的问题好说，我们外贸局做的就是为企业服务的工作，‘发展经济，保障供给’是基本原则。只要咱们厂能开工，外贸局就能想办法帮厂里调剂来一批精梳棉。”

陈副厂长摇头说：“还有一个更重要的原因！我们打板设计一次，需要花费不少时间。而且童装的颜色花哨，需要特殊的配饰和特殊领型，虽然用料少，但缝制工艺复杂。生产一件这种小人衫的成本比成人衬衫高30%！价格却与成人衬衫差不多。”

成人衬衣都是同色的，一块大料全部搞定，而这种童装至少需要四种不同颜色的面料，缝制过程复杂很多。

虽然服装行业的利润高，但小人衫是真的赚不到什么钱。

宋恂问：“陈厂长，合同早就送来了服装厂，这些问题也是早就存在的，你们既然不满意这份订单，为什么不早说？早点沟通的话，也能让我们寻找其他企业进行生产。”