他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。

“我也是来参加广交会的！”

“咱们已经能出口轮船了？”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。

“不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”

宋恂感慨：“还得是你们这样的老牌大厂啊！”

像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。

他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。

两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听：“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的？”

“怎么？找客户都找到我头上了？”佟安华摇头轻笑。

“这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”

佟安华捧着酒杯沉吟。

“我们前几天签了一个上万块的大单！”宋恂继续诱惑。

“五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来？”

“这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路？”

他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。

佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。

他还真没怎么关注过这方面的事情。

反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。

“我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”

“那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”

*

对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。

有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。

这段时间一直在找合适的厂家合作。

不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。

“他们要新鲜鱼片是做什么的？冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗？这样更容易运输和保存。”宋恂问。

“我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”

人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。

他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。

他们没有冷库。

哪怕是入秋以后天气渐冷，也无法保存。

将人客气地送走后，宋恂琢磨了半晌，还是找到了同在食品交易团中的，省渔联合加工厂的李副厂长。

宋恂将自己得到的消息告知了对方，“据说他们这一单的订购量很大，我觉得咱们联合加工厂可以争取一下！”

“我们的生产任务里，没有黄鱼片和墨鱼片啊！”李副厂长对于这一单很动心，但是实际情况是，他们得先清库存，生产任务以外的事情不归他们管。

“这么大的订单，少说得有上万块呢！您还管什么生产任务？先赚外汇呀！”宋恂跟着上火，“大不了跟上级说明一下情况，将今年的生产任务往后压一压，先可着外贸订单来！”

“我们联合加工厂是全省最大的食品加工厂，生产计划都是在年初就制定好的，哪是那么随意就能打破的？”李副厂长蹙眉点上一支烟，摇头道，“不像你们，船小好调头。”

“这个机会其实十分难得。估计其他省份的加工厂也是您这种想法，所以那个法国客商才一直没能找到合适的厂商。”宋恂劝道，“要不您给厂里打个电话，再跟上级商量商量，要是能拿下这一单，兴许以后就可以长期合作了。全国的罐头厂数不胜数，连我们这种乡下小厂都能生产鱼罐头。您这种全省最大规模的加工厂还是别浪费资源了，生产一些小厂生产不了的产品吧！不然，总跟小厂一起玩有什么意思？”

李副厂长叼着烟笑骂一句：“我们要是退出了罐头市场，那你们这些小厂岂不是要骑在我们头上作威作福了？还没怎么样呢，先把我们的技术员挖走了一个！”

“哈哈，何旭不愧是从大厂出来的技术员，到了我们瑶水以后真是给我解决了不少麻烦！”宋恂摆弄着手上的香烟说，“您给我送来一员干将，我回给您一个大订单，这样有来有往的不是正合适嘛。再说，咱们都是省渔的下属单位，一家人就别说两家话了。”

李副厂长沉默地吸完一根烟以后，去联络处借用电话打给厂里。

一刻钟后从办公室出来时，整个人都神采奕奕的。

“小宋主任，你尽快帮我们联系那个法国客商吧，这个订单我们联合加工厂能接!”

“帮你们联系可以，但是人情是人情，数目要分明。五个点的佣金可不能忘！”宋恂提醒道，“我这里好说，关键是别让帮忙联系的朋友吃了亏！”

要不是有这五个点的佣金，以及他师兄的几分面子在里面，那位杨同志不可能这么尽心的帮他们层层找关系。

“放心，按规矩办事！”

法国客商的订单金额果然不小。

与联合加工厂经过洽谈以后，签下了两万多块的订单。

事后，李副厂长还在感慨，没想到只是简单切割加工一下，鱼还是那个鱼，身价居然可以翻倍！

这也算是在业务上，给他们开辟了新思路。