“一会儿咱们抓紧时间，分头行动。”宋恂在门口交代道。

“怎么分头行动？”

宋恂拿出本子给他们一人撕下来一张纸，“这里一共有三个岔路，咱们一人负责一排。主要寻找液体灌装设备，最好是带冲洗、灌装和拧盖程序的，或者单独的包装设备也行。”

“今天要不要询价？”吴科学问。

他们公司账面上没什么钱，他觉得今天就是过来走个过场，看个热闹。

“当然要问清楚价钱。”宋恂交代道，“一定要记清楚他们的展位号，产地和厂家名称，相应的每种设备的价格也要记清楚。一个小时以后，咱们在门口集合。”

项小羽问：“宋主任，有没有侧重点呀？这里的机器太多了，我看得头都大了。”

她还从没见过这么多的机器呢！会场里又闹哄哄的，还没进去她就已经开始冒汗了。

“那你就先问清楚对方产品的用途，再询问他们的产地。如果是外地工厂，就着重记录下来，咱们回头主要看外地厂商的。”宋恂细心地将需要她做的事情在那张纸上一一的记录下来。

吴科学不认同地说：“如果买了外地工厂的产品，万一咱们在使用中途出现了什么故障，找对方维修也是个麻烦事。”

“没关系，工厂都有售后的。哪怕是咱们船厂的船卖去了外地，要是出现故障也是要给人家维修的。而且一般故障咱们市里的机械厂都能修。”宋恂耐心解释，“今天是展会的最后一天，这些大型设备和生产线的运输成本很高。如果这里有合适的设备，咱们可以试着跟对方谈谈，低价买他们的样品，也能省了他们重新运回去的运输费了。”

第28章

展厅里的机械设备很多, 但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。

另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好, 就是功能过于全面，价格很不美丽。

哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

两人看好的都是外地机械厂的设备。

“他们厂是上海的, 那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹，咱们加工厂里需要的功能, 它几乎都涵盖了。”

说起那套设备时，项小羽满脸梦幻, 一副虽然不懂但大受震撼的样子。

“就是有一个问题。”项小羽补充，“他们那个负责人说, 咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

宋恂问：“他们已经说定了？”

“没有, 据说正阳厂的厂长还在犹豫, 下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品, 再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了, 再跟其他人谈。”

“正阳厂交定金了？”

“没有呀！要不怎么说他是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓地说。

吴科学搓了搓大掌, 笑道：“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签, 报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛！”

一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

不过, 人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

“哎, 胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。

话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。

见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”

“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”

宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀！”

不然之后怎么报账？

他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。

但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。

项小羽提议：“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”