我们要再让步，你们有什么让步的方案吗我是指除了在价格上让步方案。”

大家一时沉默，除了价格上还有什么让步核心问题就出在价格上，没有价格问题谈判早就达成了，还能有什么让步能让对方乖乖出钱的

“申请屏蔽茧的专利所有权，谈判达成五年后出售专利生产许可权，让他们自己去生产，我们从卖谷子的变成收租的。五年后的专利许可权先许诺一个便宜的价格，让他们现在把钱先掏出来。”姜品研用好听的声音说出来的话总是能达到让人吃惊的效果。

“不妥吧”肖凯华道，“公司的策略是不申请专利而是绝对保密，这种做法跟公司的路线不相符。”

听到肖凯华的话，姜品研动听的声音改变了主意：“那就不申请专利，五年后直接卖屏蔽茧的技术资料。”

“你这是自杀的行为，按你这样的建议做下去，五年后公司解散大家再去找份工作”钱果也开始反对。

李承焱出来平熄战争：“这个主意有创意，姜品妍你说详细一点。”

姜品研看了大家一眼，“我不是头脑发热，我的建议是有可行性的，你们不要急着反对我，好像我跟你们有仇似的。”有点女儿气的哼了几声才接着说道：“现在许可他们一个五年后技术资料的价格，这个价格是相对现在的屏蔽茧材料价格而言是便宜的，让他们动心，五年后，我们将材料的价格下调，下调到让他们觉得用五年前定下的那个价格去买我们的技术资料不如继续买我们的材料，合同上这个承诺就会不了了之了，我们继续生产材料赚我们的钱。”

“我觉得这个主意可行，可以把出让价改为定一个基准的拍卖价，让最终的价格变得具有不确定性，这样可以更加动摇他们要求履行这个条款的欲望。”龚剑波说道。

“而且拍卖名额可以几个，不一定就要定死一个。”反对的肖凯华也出言补充道。

“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们这里六、七个诸葛亮肯定能想出好主意来的。这个主意很好，可以按这个主意拟一个方案出来。”

十天之后，猫眼公司的代表野木郎带队来到了江城。这次行程是受江信公司的隆重邀请而来的，江信公司在信函中肯切希望能够进行更高级别的商谈，并愿意开放神秘的生产车间给来江城的代表实地参观，野木郎就是对方派出的代表。

东乡机场离开发区不远，江信却派了一架直升飞机到机场去接野木郎往下塌的宾馆，住宿安排了总统套房，出行是一辆一百年前生产的古董红旗车，不仅有司机，前面还有一辆导向车，后面一辆护卫车，二、三十个人成天候着野木郎的任何吩咐，不过那些人在夜晚却都打嗑睡了，素质不好。

第一天，安排了野木郎一行游览江城的风景名胜，江湖水色。第二天，安排了野木郎参观江信的生产车间，只有野木郎一个人进去，由杨明亲自陪同。第三天，野木郎等的生气了，李承焱歪歪扭扭的骑了一辆自行车来见野木郎。这次见面的地点是在江城的百年老店西关酒楼中，一座很有古风韵味的高档会客场所。

“野木郎先生，抱歉，让您久等了。”李承焱春风满面的招呼先到的客人。

“李先生，我们来江城是来商谈我们公司之间的事情，不是来旅游渡假的，对于你们的招待我很感谢，但是我们不需要，现在我想最直接的谈一谈我们双方之间的事情。”野木郎很不客气的说道。

李承焱谦逊的笑道：“野木郎先生，我非常遗憾我们的诚意被您误解了，我们所有的款待都是为了表达我们的诚意，难道我们公司仍然不够诚肯吗”

“我想请李先生说重点，你们公司能不能做出让我们满意的让步”野木郎已经非常不满了，看样子就要跳起来。

“当然，江信公司准备做出巨大的让步，但是你们能让出多少呢”李承焱仍然撇开重点。

“你们能降价多少”野木郎最后一点耐心消失了，瞪着眼睛说。

“不，我们不降价，我们的让步不在降价上。”李承焱纠正道。

“那你们想干什么让我来游山玩水的”野木郎“啪”的丢了手上的念珠。

“只要你们同意我方提出的第一个方案，五年后，我们可以将屏蔽茧的技术资料以五亿美元的基准价做出两份拍卖给你们，这个让步能让你们满意吧”李承焱终于抛出了重点。

“什么卖给我们十亿”野木郎吓了一大跳。

“当然，我是很认真的代表江信公司做出最大牺牲的让步”

一会儿，野木郎就平静下来，“这个，我会将这个消息带回去跟他们商量，我想你这个条件我们是可以考虑的。”

“那就太好了，为我们的合作成功干一杯，这里的老酒是很有味道的，野木郎先生，你应该仔细”

十月九日，也就中秋节后的第二天，江信公司跟猫眼公司为代表的三十一家公司组成的谈判团签下了一份正式的协议书：一、以猫眼为代表的三十一家公司一次性补偿江信公司一百二十四亿美元研发资金。二、江信公司十年期的屏蔽茧材料最高售价不得超过五十美元克。三、三十年期的屏蔽茧材料成功之后最高售价不得超过八十美元克。四、五年后江信公司以五十亿美元的总价格向合同中的每一家公司发送一份完整的屏蔽茧技术资料。五、江信公司十年期以上的材料产品不得出售给合同外的公司。六、江信公司十年期以下的产品必须公开并以无差别对待的方式出售给任何一家有需要的公司，而且价格最高不得超过十美元克。七、成立一家中间机构，这家中间机构由双方人员共同组成，目的是监督协议的履行，所有十年期以上材料的买卖活动都必须经过中间机构的认定才有效。八、其它任何想再加入该协议的公司都必须经过中间机构的认定，按其公司的资产比例支付江信公司一定的补偿金后才可以获得屏蔽茧材料的购买权，补偿的最低标准不得低于一亿美元。九、百年期产品研发成功后的销售在本协议规定内容之外。

一日后，夏威夷美丽的海滨，一幢超豪华的海边别墅里聚集了一群中老年人和贵妇美女。美丽的夜晚，弦月当空，海风习习而来，涛声轻柔而舒缓，别墅中传出的音乐声倘佯在迷人的景色中更增添一份生动。这是一次聚会，也是一场酒会，美酒佳人争先恐后的散发着自己的魅力，希望能引起酒会中某个人的注意，从此一夜身价倍增。

深夜，香车美人陆续离去，剩下的二、三十个中老年人纷纷从一个隐秘的小房间里进入了别墅的地下一层，那里有一个豪华宽敞的会议室。