吴远桥站起身很热情的把齐远带到沙发上，一边亲自给他倒茶一边客气的说。
“齐叔，关于九天世纪招标卖地，行政部目前报上来七份标书，我和蒋普想请你提提建议，毕竟在这方面你的经验丰富。”
齐远随手拿起一份标书翻了翻不假思索的回答。
“标书我已经看过了，没想到业界对九天这次招标反响还是很积极的，远远超出我的预计，这么短时间竟然有七家公司报价，乐观上看这是一个好的开始。”
“蒋普认为这些竞标的都是小公司，根本不具备开发这102亩土地的实力，这点齐叔你怎么看”
吴远桥有些浮躁的问。
“嗯，这点我倒是也留意到了，不过这个也不奇怪，和九天同级别的大型地产公司屈指可数，中型地产公司都有长期的发展规划，他们拿地开发一般都是按照三年一个周期来进行，从资金和人力的角度上讲，中型地产公司很少会临时购地开发的，他们的营运能力不具备这样的能力，相反只有小型地产公司，这类公司经常会根据市场变化而选择临时性竞投地皮开发，属于打一枪换一个地方的游击战术，这个和他们有限的资金链有莫大的关系，按照惯例小公司会选择先囤积资金，然后在热点区域购地，因为其实力上的局限，所以这种类似的收购一般不会是一家公司独立完成，他们会联合两家或者更多的同类型公司共同完成，就是行业里所谓的资源整合，所以竞标的全是小公司也属于正常情况。”
齐远心平气和的给吴远桥解释。
蒋普从标书里选出一份递给齐远，语气凝重的问。
“目前标底最高的是这家叫伟峰地产的公司，不知道齐董事长对这家公司有没有什么印象”
齐远摇了摇头：“说实话现在的房地产行业，每天都有新的公司成立，同时每天也有因为各种原因破产倒闭的，谁都知道房地产属于高利润行业，而且进场的门槛也越来越低，只有有一定的资金都能进来玩，我负责九天世纪的时候，和九天有过业务往来的公司现在还营运的已经凤毛麟角，更何况这些新公司我就更没什么印象了。”
吴远桥对齐远的分析倒是很满意，至少和他的想法大致相同，也从侧面佐证了蒋普的怀疑完全就是杞人忧天。
“伟峰地产的标底是1千万，而其他公司的报价要远远低于这个价位，我之前让赵总监分别代表九天世纪和这七家竞标公司商谈过，从反馈回来的消息看，除了伟峰地产，其他的六家对这次竞标的态度都不是很坚定，从市场部报上来的评估报告看，这六家最终弃标的可能性很大，而伟峰地产倒是相当有诚意，而且态度积极，不过对于九天之前制定的5千万招标底价出入太大，和伟峰地产的负责人面谈过，他们对于出价态度相当坚决，似乎没有退步的可能性。”
吴远桥一脸迫切的对齐远说。
“是的，吴董的看法刚好和我的一样，除了伟峰地产外其余六家地产公司最终弃标的可能性很大，从他们标书的报价上看，最高的才1千万，这完全是一种投机赌博式的竞标，他们的想法应该是基于九天急于将溶洞地表空地出手的观点，想用最低的价位得到这块地，如果九天迫切扔掉这个包袱选择低价抛售，很可能竞标就会成功，相反如果九天不愿意低位出手他们也没有任何损失，从而能看出这些公司的竞标诚意，至于之前制定的5千万标底这个价位当时我也参与了核算和审计，不过，目前来看显然这个价位是我们对市场的估计太过于乐观，不排除有一部分愿意是因为要迎合董事局的满意，而盲目的评估了这块地的实际价值和市场对此的接受能力，现在如果想要这次招标成功，我认为首先最重要的是纠正我们的态度。”
“齐叔你的意思是伟峰地产的1千万报价我们可以接受”
吴远桥连忙追问。
“我还是认为1千万太低，对九天回收资金重建不利”
蒋普任然坚持己见。
齐远点点头不慌不忙的说：“至少我们现在已经找到了共同点，就是这块地能卖但分歧是在价位上，与其我们做在这里不切实际的空谈，为什么不直接和伟峰地产交涉，其实1千万的价位我也认为太低，现在我们必须统一思想，到底我们的价位底线在哪里”
面对齐远提出的最实际的问题，吴远桥和蒋普都陷入了沉默，主观上讲吴远桥当然希望这个价位越高越好，这一点他和蒋普的态度是相同的，但客观上吴远桥同时也清楚的知道，5千万的底价只不过是九天一厢情愿的想法。
“4千5百万”
蒋普犹豫了一下还是说了出来。
吴远桥看见齐远没有回答，咬了咬牙。
“4千万”
齐远双手合十放在嘴前想了想说：“既然大家都在，不如给伟峰地产打一个电话，听听他们的意思”
吴远桥按下免提，接通了伟峰地产的电话，从欧阳德和吴远桥的对话中，听的出欧阳德坚决的态度，据理力争寸步不让的谈判持续了半个小时，齐远和蒋普默不作声的坐在一边，商谈毫无任何突破性进展，对于吴远桥的最终报价欧阳德选择了一种决绝的方式回绝，令吴远桥好几次都陷入尴尬的沉默中。
“你好我是九天世纪董事长齐远”
齐远抬手示意吴远桥由他接受商谈。
电话另一头经过短暂的停顿后传来声音。
“齐董事长你好”
“作为我们两家公司合作的诚信，我很想知道贵公司得到这块地后打算如何运用”
齐远简单明了的切入主题。
蒋普转过头注视着电话，等待着欧阳德的回答，这个问题比起最终成交价他更为关心。
“这个作为我们公司的投资机密目前实在不方便透露。”